Pitch deck, cattura l'attenzione degli investitori
Hai lavorato per mesi, forse anni, alla tua idea. Hai validato il problema, sviluppato un prodotto e
costruito un team solido. Ora, è il momento di un passo cruciale: convincere gli investitori a
credere nel tuo progetto. Che tu stia cercando il primo finanziamento da un business angel o che
ti stia preparando per un round di investimento, la tua capacità di comunicare la tua visione in
modo chiaro, conciso e avvincente è la chiave. A questo serve un pitch deck, lo strumento
fondamentale che ti permette di raccontare la tua storia e trasformare un'intuizione in
un'opportunità di investimento. Vediamo come creare un pitch deck startup che non lasci nulla al
caso e che ti aiuti a catturare l'attenzione dei tuoi investitori.
Cos'è un pitch deck?
Un pitch deck è una presentazione sintetica, di solito composta da 10-15 slide, che fornisce una panoramica completa del tuo business a potenziali investitori. Non è un documento statico, ma uno strumento narrativo che deve:
Essere conciso: non deve contenere troppe informazioni, ma solo quelle essenziali.
Essere visivamente accattivante: un buon design aiuta a mantenere l'attenzione.
Raccontare una storia: deve creare una connessione emotiva, spiegando il problema che risolvi e la passione che guida il tuo team.
Per approfondire i diversi tipi di finanziamento e gli investitori a cui rivolgerti, leggi anche:
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Cosa deve contenere un pitch deck vincente
Ogni pitch deck startup è unico, ma ci sono alcuni elementi che non possono mancare. La sequenza delle slide è cruciale: deve guidare l'investitore in un percorso logico e convincente.
Problema: descrivi il problema che stai risolvendo in modo chiaro e conciso. Fai in modo che l'investitore si identifichi con la difficoltà dei tuoi clienti.
Soluzione: presenta la tua soluzione, spiegando come il tuo prodotto o servizio risolve il problema.
Opportunità di mercato: dimostra che il mercato è abbastanza grande e in crescita. Usa dati solidi e fonti credibili.
Prodotto o servizio: mostra come funziona il tuo prodotto. Usa demo, screenshot o video.
Modello di business: spiega come la tua azienda guadagna. Fai capire che hai un piano per generare entrate.
Team: presenta il tuo team e le competenze chiave. Sottolinea l'esperienza rilevante e perché siete le persone giuste per risolvere il problema.
Proiezioni finanziarie: presenta le tue proiezioni finanziarie a 3-5 anni, basate su ipotesi realistiche.
Strategia di marketing e Go-To-Market: spiega come intendi raggiungere i tuoi clienti e acquisirli in modo efficace.
Punto della situazione: mostra i traguardi raggiunti finora (numero di utenti, ricavi, partnership).
La richiesta (The Ask): sii chiaro su quanto capitale stai cercando, come lo userai e quali traguardi ti impegni a raggiungere.
L'arte della presentazione
Creare un pitch deck è solo metà del lavoro, l'altra metà è la tua capacità di presentarlo. Quando fai una presentazione investitori, la tua energia, la tua passione e la tua competenza devono trasparire.
Sii conciso e diretto: gli investitori hanno poco tempo. Vai dritto al punto e non perderti in dettagli inutili.
Racconta una storia: le persone ricordano le storie, non i dati. Costruisci una narrazione che metta in evidenza il problema e il modo in cui la tua soluzione lo risolve.
Conosci i tuoi numeri: devi conoscere i tuoi numeri a memoria. Sii pronto a rispondere a domande su costi, ricavi, e proiezioni finanziarie.
Sii empatico: mettersi nei panni dell'investitore aiuta a capire quali sono i loro dubbi e le loro aspettative.
La negoziazione con gli investitori è una skill fondamentale che devi possedere. Per saperne di
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Un pitch deck è una conversazione
Un pitch deck non è il punto di arrivo, ma il punto di partenza di una conversazione. Il suo scopo è catturare l'attenzione e aprire la porta a un dialogo più approfondito. Conoscere il tuo progetto, la tua storia e i tuoi numeri è la chiave per come fare un pitch che sia non solo informativo, ma anche irresistibile.
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